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这些细节直接影响超市加盟利润的价格

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  超市加盟是创业者做创业的一个好的选择,那么我们在加盟的时候我们一些细节可能会直接影响到加盟的价格。

  01市场环境

  一个地区的消费水平,居住人口数都直接影响到门店的销售,一般情况下会随着时间的推移逐步提升,但也不排除受政策和经济环境的影响,比如某项大工程的结束,居民的大量搬迁,整体经济下滑等。

  作为门店经营者是无法去左右这个因素的,但是我们可以根据环境作适当调整,必要时忍痛割爱。很多人认为关店影响不好,其实大错而特错,如果门店业绩是受大的环境影响无法突破,必须壮士断腕,只有这样才能让企业得到健康稳定的发展,然而很多私营企业都死在这上面。

  02地理位置

  开店选址非常重要,别说相隔几百米,有时候哪怕是一街之隔效果就会大不相同。

  同一地段的两家门店为什么别人就是比你的生意好?往往就是位置的选定。首先你的交通是否便利,包括车辆的通行和行人的行走习惯。地下一层和地上一层有明显的区别的,入口有台阶和没台阶效果也是不一样的。

  大润发的选址很有意思,很多门店不一定是在最核心的商圈,但是他的生意为什么会如此好呢?细心的不难发现,在很多城市有大润发的专用公交,其实这就是在弥补地理位置上的不足。

  一旦选址失败就不用挣扎了,在这一点上名创优品做的非常好,它每进驻一个城市都会抢占商业的制高点,上海的南京路,武汉的街道口都留下名创优品的身影,可见公司对地理位置的重视,一旦选址出错毫不犹豫的撤出,进入中国大陆以来关店数量达到两位数,充分证明名创优品的成功不是神话,而是懂得取舍,敢于面对错误。

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  03行业竞争

  很多门店一开始风风火火,得意之际对手降临,一时间不知道如何应对,同时一些细分的专卖店也在不断蚕食。反过来思考,既然有竞争店的加入说明你的市场选择没有错,位置选择也没错,接下来我们该做什么?我们是否比别人专业,我们的软实力在哪里?调整已经势在必行,不是价格的恶性竞争,而是自我管理的提升。

  赚钱的加盟店都有这些共同点

  不能赚钱的网点,都有着各自的借口和抱怨;但是,真正能够赚钱的网点,却有着以下的几个共同点:

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  1、永远保持寻找客户的热情

  在能够赚钱的加盟店主眼中,他的客户不是每天自动上门的熟人,而是需要去亲自寻找的新鲜人群。

  每天自动上门的人流,都是之前在店里买过东西或者听从在店里买过东西的人介绍,慕名而来的“熟人”群体。但是,一个人的社交圈毕竟有限,仅靠熟人的支持,很难支撑起一家店的整体运营。

  在熟人之外,需要我们店长亲自去寻找的“新鲜人群”,才是加盟店获得盈利的增长点。

  要想找到这些“新鲜人群”,首先你得是一个百事通,十里八乡发生的新鲜事,你都心里清楚。旁边的村子有人要结婚了,他可能需要婚庆用品和未来的房屋装修建材;附近的镇子有人刚生了孩子,母婴用品和小孩玩具,必定是他长期关注的话题;村里学??У娜兆拥搅?,学习用品可能要多进点货;年关将近,年货、家电、家具,是不是也要多备一些……

  其次,当你找到“新鲜人群”,宣传加盟店的时候,你的第一目的,并不是推销商品,而是和“新鲜人群”成为朋友。成为朋友之后,就算当场没有卖出商品,未来也有合作的可能;成为朋友之后,你的加盟店就会在他们的心目中留下印象,有了实际需求的时候,才会第一时间想到你;成为朋友之后,他的朋友也会成为你的潜在用户人群。

  最后,要有着时刻宣传自己的行动力。在乡镇,在农村,最佳的宣传手段,不是互联网、电视、广播、报纸等媒体,而是乡里乡亲之间的口口相传。遇到朋友聚会、乡间喜事、村民闲聊等场合,一定要大力宣传自己,让身边的人都知道你在干什么,才能把你的名号传到更多人的耳朵之中。

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  2、顾客的需求必须要弄明白

  店铺里每天迎来送往的顾客,你真的知道他们心里在想些什么吗?他们的需求你真的全部明白吗?对于大多数农民来说,你的加盟店凭什么能够吸引他们放弃村里镇上的小卖部、超市和集市?

  我们可以先分析一下农村的现有人群,目前的中国农村,18—40岁的人群,大多在城市里打工,除了年底,很难在老家看到他们的身影。40—60岁的人群,有能力种地,有自己的收入,又没有精力在外奔波,这类人群就是农村电商日常运营中的目标人群。

  40—60岁的人群,有两个特点,一是对自己抠,二是对孙子辈的小孩却大方。对于自己所需的物品,他们能省就省,在保证质量的前提下,从来不愿意多花一分钱。这类人群,他们买东西最讲究性价比,所以向他们推销商品的时候,应从价格和质量两个方面入手,为他们推荐价廉质优的必需品;而这类人群生活在农村的时候,都兼顾着抚养自己孙子辈的小孩,对于小孩的用品,却出手大方。一方面,是由小孩的用品支出,是由在外打工的年轻父母决定的;另一方面,40—40岁的中老年人群,普遍都有舐犊之情,不想让自己的孙子孙女,过得比城里人差。向他们推销小孩用品的时候,应以质量和品牌优先,越大的品牌,越能获得他们的信任。

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  3、乐于接收官方发布的信息

  对于乡城品官方发布的信息,包括官方微信号、购物机、商城等信息,都是平台内部精挑细选之后,才发布出去的信息。

  对于这些信息,平台内部只有一个判断标准,那就是“是否有用”。也就是说,对加盟店有用的信息,我们才会发布出去。如果连这些有用的信息都忽视的话,你的加盟店就是四面环海的孤岛,能否生存下去只能依靠个人的意志。