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便利店经营的“潜规则”,你知道几条

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便利店的经营需要很多潜规则,学会这些规则你会更容易掌握一些经营技巧。尤其是刚做湖北省快3开奖结果的你一定要了解。


气氛布置的重要性。

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。所以,在便利店也要根据季节的变换做相应的布置。这样能在最大程度上调动顾客的购买欲,从而让他们“爱上”你的商品。


儿童的钱最好赚。

最容易出现购买冲动的是谁?孩子。儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上“操纵”父母。正是利用这种消费心理,便利店里有一套赚孩子钱的销售策略:

第一。精心布置儿童产品(如玩具、食品等)展柜。第二。在孩子必经之路设“埋伏”,比如在中心过道展示,在商场内的自动扶梯两侧放上诱人的食品,既吸引孩子,也吸引了那些抵抗力差的成年人。 第三。这种方法最隐蔽,由于孩子通常是妈妈带着,所以有些便利店会把儿童产品摆在女性必需品的附近。


蔬菜水果利润最高。

便利店中的蔬果必须要陈列在中心位置,有两方面原因:

第一。心理学研究发现,由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里,因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋,占有欲和购买欲容易被激发。

第二。农产品是便利店里利润率高的产品,大多数便利店都将这个区域承包给供应商,虽然价格比菜市场贵得多,但在便利店也能卖出去。